芝士超人新玩法芝士美人助力品牌精准营销王翠玲

芝士超人新玩法：“芝士美人”助力品牌精准营销

1月31日，芝士超人又刷新了在线答题领域的创新记录，重金开拓垂直领域，聚焦女生用户群体，首创芝士美人女生专场，实现垂直受众领域的精准营销，并首次将奖金换为实物礼品，送出了180份单价近3000元的LA MER精华面霜。

此次芝士美人专场，分别在当天12:30、19:30、21:30三个答题时间段答题，以时尚美妆为主题、LA MER精华面霜为奖品，吸引了大波女性用户和时尚美妆达人用户参与。三场答题都用血战到底的玩法，当场上答题人数等于或小于对应场次奖品份数时答题结束，坚持到答题结束的用户就能获得一份LA MER精华面霜。

三场答题分别以唇妆、品牌之最、护肤为主题，题目涉及到杨洋色、大表姐色、小羊皮以及LA MER、娇兰、纪梵希、阿玛尼、迪奥、雅诗兰黛等多个奢侈品牌的产品。LA MER作为三场答题的奖品，在答题过程中自然也少不了展示和安利，答题现场不仅摆放了LA MER精华面霜，背景也是LA MER的动态logo和照片，并邀请到了时尚美妆达人尼克做美妆方面的知识讲解，主持人还现场向用户讲述了LA MER的品牌故事。

对于用户而言，得到最后得到奢华护肤品LA MER精华面霜的姐妹们实属幸运，而就算最后没有得到LA MER的用户也能学到护肤干货，了解这么多品牌，对用户来说也是非常有意义的收获。同时，有时尚美妆达人的安利，相信各大品牌又将收割一大波关注。

与此同时，从芝士美人专场效果来看，品牌商LA MER才是最大的赢家，充分利用在线答题的新平台，丰富营销形式，实现精准营销，也提高传播效果。

从LA MER之前的品牌传播来看，大型的广告片居多，并邀请到陈坤作为其代言人，但是广告片受限也很明显，就是费用昂贵、受众散、品牌信息内容到达有限，传播效果还是不够理想。

而此次LA MER携手芝士超人合作推出芝士美人专场，直接带来了传播效果的三大改善：一来自然是在原有的传播销形式下新增了品牌营形式，更何况在线答题如今呈现大火的趋势，短时间内就能实现品牌热度上升；二来芝士美人专场属于特定人群的精准营销，特别针对芝士超人最具优势的女性用户，实现了与用户的个性化沟通互动，满足用户的个性需求，精密、准确、全面地传递出品牌信息；最后一点就是在线答题拥有大体量流量涌入、封闭式答题空间、集中式答题方式、20分钟的有效注意力聚拢、复活卡邀请的社交裂变、可调控等效果，对LA MER起到快速提高市场知名度、普及品牌相关知识、构建用户品牌认知等作用。从近7天LA MER的百度指数来看，其指数从1月30日就呈现出直线上升的趋势。

除此外，芝士美人专场用户群体与LA MER的使用群体高度匹配。据世界奢侈品协会的数据显示，中国奢侈品消费的平均年龄已经从35岁下降到25岁，2017年，中国近一半（48%）的奢侈品消费者不到30岁，年轻消费者群体对品牌而言开始变得越来越重要。从讯飞大数据曾做的分析来看，目前在线答题游戏用户中年轻人是主要目标消费群，45.02%的是30岁以下用户，23~30岁占比最高，达到28.01%。答题用户主要分布在广东、浙江、江苏等经济相对更发达的地区。这一用户群体完全符合LA MER等各奢侈品牌要拉拢的人群。

总而言之，芝士超人试水尝试的芝士美人专场正是给各大品牌做的一次垂直领域的精准营销。而伴随着芝士美人专场的降临，芝士超人在垂直领域的商业开拓，也宣告了在线答题领域的营销2.0时代的到来，芝士超人或将引领在线答题行业脱离同质化阶段，更为专注、聚焦于精准用户，打开了在线答题更为广阔的商业空间。

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